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这个朋友是在做了十多年的项目经理

问:项目经理能拿到工程,也能招到工人,为啥自己不做老板?

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有个朋友去年年底刚刚辞掉了项目经理的工作,自己出来单干。前一阶段和他沟通的时候,他说整体发展还是不错,相比于之前做项目经理工作更为轻松,但收入却明显更好。

这个朋友是在做了十多年的项目经理,对整个行业可谓是非常了解。又因为前几年做项目非常拼,也积攒了自己的创业的第一桶金,所以用他的话来说,自己出来单干可谓是万事俱备。

可见,项目经理并不是不能自己出来做老板,如果可以具备以下几点要素,那自己做老板完全是没有问题。

一、足够的现金

工程类的项目要有账期是行业内不成文的一个规定。作为施工方被甲方压款的周期往往会比较长,特别是一些较大的项目,压半年、甚至一年也是很正常。

但是,供应商给的账期往往就没有那么长,且很多供应商是不愿意和施工方签背靠背条款(背靠背条款:施工方和供应商的付款方式,完全参照甲方和施工方的付款方式)的,因为供应商的利润往往会远低于施工方。

这种情况下,如果要自己做老板,那就必须有足够的现金流来做支撑,否则还没有等项目赚到钱,就会资金链断裂。

二、丰富的客户资源

无论是谁,要想做项目,客户是核心。如果一个项目经理能够把客户牢牢的把控在自己手里,而不是公司,那么出来单干也会没问题。

就如我的朋友,因为在这个行业深耕十多年,和客户之间形成了非常良好的关系,非常受客户的信任。

他出来之后,虽然公司相对资质弱一点,有些项目自己公司无法直接做,但通过找到合作伙伴等方式,也总能化解。

可见,如果想出来自己做老板,就要衡量客户资源到底是不是自己的,即客户是认你还是认公司。

三、好的合作伙伴

做老板和做项目经理还有一个非常大的区别是项目经理只需要跟好项目就可以,而老板不仅要考虑项目,还需要整合各种资源。

比如采购环节,就是一个非常重要的环节,如果作为项目经理,可能完全不用太考虑,因为公司有采购,这完全是采购负责的事情。但是作为老板,这可是涉及到整个项目的成本,换句话来说涉及到这个项目赚多少钱的问题。所以一定是老板非常关心的一个问题。

这就需要老板有好的合作伙伴,比如一个好的供应商,这样就能保证以更低的价格拿到相应的设备,从而创造更大的利润。

项目经理如果具备了以上几点,出来做老板是完全没有问题的,如果像题主所说能拿项目,能招工人,却不出来自己做老板,很有可能是不满足上面所说的一点或者几点。

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工程老板也是逐渐成长起来的,工程老板多数都是从项目经理中成长出来的,关键是项目经理有几块短板自己不知道,当他们知道了,就会华丽转身,就是我亲身经历的一样,项目是一个鸡蛋,项目经理关注鸡蛋黄和蛋清,老板关注鸡蛋皮。就这么点差别,但是醒悟却需要时间,如果有人点播一下,却是一点就通

搞工程很大的问题有两个:

第一,你能拿到项目。

能拿到工程,表示你能有活干,有赚钱的渠道了,这是自己做老板的先决条件。

第二,你得有钱。

做工程不是像我们理解的一手交钱一手交货,现在的甲方都是工程建筑公司垫资进场的,也就是说你要做这个项目,你得自己先垫钱租设备、给分包队伍开工资、自己与阿公开工资、买原材料等等。

一个小一点的搞工程自己垫资百把万算少了的。所以,你得有钱啊。

第三,你得扛得住现金流的风险。

甲方不仅仅要你有钱垫资,后面你完工了要回款结算了,甲方拿不出钱不给你很常见,有钱不给你也不是新闻。做过地产项目的都知道,大甲方都这样的,要回款还要看哪家关系硬。所以你能扛得住现金流风险吗?投了几百万进去可能要好几年才能回款回本愿意吗?

当项目经理就不用想这些了。

以上观点,请参考。还请不吝点赞关注,给你更多职场方法论。
十三年职场摸爬滚打,老司机、不油条、技术流、脑洞大、用过都说好。

第一,当项目经理的能力和当老板的能力绝对是两回事。

第二,当项目经理承担的风险及压力和当老板承担的风险及压力也不对等。

第三,在工程领域,我还没见过那个项目经理赚到那么多钱可以单独去承接一个正规的项目。(小包工头除外)

第四,现在要做点事没点人脉关系寸步难行!何况是接几个亿甚至几十个亿的工程项目!靠项目经理的人脉、关系、经济实力、个人能力想接到估计很难很难,可能要万里挑一的才行。

做项目经理与做老板是两类职业,外行人看来,就是一类人。

其实,他们不是一类人。

老板是做生意的,是生意人。

项目经理是做工程的,是工程人。

区别是,生意人只管赚钱,至于工程质量,安全,进度怎么样,他不关心的。

工程人除了成本之外,更为关心工程的质量,进度与安全。

一个好的项目经理,可能不是一个好的老板,

一个好的老板也可能根本不懂工程。

好,现在来回答题主所说的问题:

项目经理能拿到工程,也能招到工人,为什么自己不做老板?

这个问题不全面。

现在很多大的建筑公司里,都是搞的是项目承包,这种意义上说,项目经理也是老板。但是这种老板所承担的压力要小得多,因为后面有公司为自己撑腰的,没钱了,找公司要,没人了,公司可以招。也许在题主眼中,这种不是老板。

真正的老板是自己拿工程,自已拿钱出来做工程的,才叫老板。

如果这样,好多项目经理都不一定能成为老板。

一、做老板要有拿项目的能力。项目经理一般都是在项目工作生活,他可能就没有多少关系去知道工程的信息,也没有时间去跑这些关系,或者是关系不多,那承接工程的能力就很有限了;

二、做老板要有自己的资金组织能力。一个项目大小不一,则所需资金多少不一。

就是上面两点足够让很多项目经理望而生畏,就是没有这个能力。

拿到工程,招到工人就能赚钱了吗?把开公司做老板想的这么简单,怕不是在做梦。

你有资金吗?

任何一个工程做下都要垫付资金,没钱只能做梦。

有几个项目经理能拿出钱了,承包下来一个工程?

你有资质吗?

很多人只看到了某些人接到了工程,某些销售搞定了工程。

谁知道这个背后有多少“隐形门槛”?

你公司的实力怎么样,你在市场的口碑怎么样,你接下这个工程,有没有相关资质?甚至你和甲方有没有关系?

这些都是门槛,几个项目经理能把这些都搞定?

你懂全局管理吗?

项目经理只需要管工程,整个公司协作能管好吗?

资金怎么使用,项目如何推进,原材料采购找谁,人事管理怎么做,技术支持怎么搞…….

可能很多人觉得项目经理什么都做好了,但也仅仅只局限于项目,没有这些背后的“后勤支持”,再好的项目都玩不转。

总结

当老板没那么容易,很多东西看上去容易,执行起来难。譬如一家小餐厅,看上去做饭就好了。买多少菜,买什么菜,买哪里的菜,买什么价格的菜都有讲究。买贵了,买少了,买多了,买错了,都会出大问题。还不算食品安全,消防,人员管理等等。

项目经理只是项目经理,如果项目经理真像题主想的可以这么厉害,不说自己当老板,企业为啥不让他们成立分公司做总经理呢?

项目经理和老板的能力要求是不一样的,两种人其实本质不是一类人,项目经理最大的优势在于把项目管理好,但是对于老板的要求就不一样了,下面资源君给大家介绍当一个老板的具体要求;

01:拿到项目的能力

在目前的形势下,谁能拿到项目,谁就是老板,因为项目是一个工程队的根基,有了项目才可以养活一个工程队,才可以盈利,要是没有项目工程队就没有工作,这一点是显而易见的,但是对于拿项目来说,绝非易事,这里面有多复杂外面的人根本是想不到的,只能说凡是拿到项目的几乎都有一点背景的,现在的项目没有一点关系是很难拿到的,虽然现在大部分都需要竞标,但是竞标也需要一定的流程,而且招标条件都是甲方定的,甲方希望谁拿到项目,在招标文件里面要求一下还是有很大的操作空间的,仅仅靠项目经理卓越的项目管理能力,以及个人人脉、关系想接到项目还是非常困难的,拿到项目的能力应该是一个老板最重要的能力了。

02:要账的能力

很多项目都在嘲笑自己“如果自己能学会要账,自己就可以当老板了”,虽然是自嘲,但是确实反应了目前做工程一个很大的问题,为什么那么多农民工为了向老板要工资选择跳楼,为什么现在的要账公司生意那么好,从侧面也反映了目前在施工过程中,很大的一部分经费是老板自己垫资的,等项目结束之后,老板拿不到项目的工程款,才导致这一系列的问题,现在欠钱的都是大爷,想要工程一结束就拿到全部的工程款几乎是不可能的,拿工程款需要跑多少部门,找多少人,有的甚至还躲着,一句没有钱就将老板堵在门外,所以,要账的能力绝对非常重要。

03:足够的现金流

这个上面也提到一点,现在很多项目在进行过程中施工队是没有拿到钱的,很多材料,包括工人工资都需要老板前期垫资,没有足够的现金流是办不到的,因为随着国家对农民工的重视,不会允许在拖欠工人工资了,对于项目经理来说,这绝对是一笔非常大资金,因为工人工资,前期设备租赁费用,材料费都绝对是一个非常大的资金,很多项目经理就算有当老板的想法,也不一定有这个资金。

04:强大的心理素质

目前国家对施工的管理是越来越严格,现场检查的一天不知道多少人,稍微有点不注意就面临着停工整顿,罚款,增加了施工周期不说,还极大的增加了资本的投入,没有一颗大心脏是很难承受这么大的压力的,现在现场施工几乎需要壮士断腕的决心,一旦施工过程中出现了安全环保问题,那么这个老板很难在这个行业混下去了,大的建设公司还好一点,小的施工队几乎是承受不起这么大的损失的。

而且就算施工比较顺利,也可能面临着项目不赚钱的局面,最后要账又要费很大的力气,所以工程队的老板来说需要一颗大心脏。

最后,综合来看,项目经理在管理项目上是一个难得的人才,但是作为一个工程队的老板要求是不一样的,他们本来就是两个群体,老板属于商人,以赚钱为目的,项目经理属于工程人,需要把工程做好,所以对他们的要求也是不一样的,只能说,如果项目经理具有老板这些条件,成立自己的施工队,在经营管理上更具有优势。

END…

昨天刚刚跟一个做项目经理的朋友吃饭,又聊到他要准备辞职的事情。(已经说了2年多,要辞职了,到现在也没辞)。首先可能跟他个人原因有关,其次最重要是跟行业性质有关。刚刚跟今天的这个问题对上了。

项目经理能拿到工程,也能招到工人,为啥自己不做老板?

项目经理想搞清楚以下几点,再决定要不要自己出来单干做老板。

一、项目经理的通病,也是职场人士的通病

项目经理从项目开始到项目结束,都是全程跟进负责完成,久而久之。会给人一种错觉,整个项目都是我一个人负责完成的,都是我一个人的功劳,我有这个能力干嘛要给老板打工。要辞职单干。

二、平台重要还是个人重要,离开平台(公司)你还会是之前的你吗?

项目经理要明确一点,如果你现在可以拿到工程还有可以找到工人,这些是完全通过你个人能力,还是通公司的平台才赋予的光环。

举个真实的案例:之前有个朋友A在大型公司做采购,做的顺风顺水,供应商B尤其欣赏,经常跟他讲:“你是人才啊,过来我们公司给你开高薪当副总等”,有一次朋友A因为工作上事情不顺,一气之下辞职了。然后就去找供应商B表达想去其公司任职意愿,但供应商B邀请过来喝茶,跟他讲:“你是人才,有机会多过来坐坐喝喝茶,等公司忙完这阵,我再联系你!

只有人不傻都知道什么意思,这就是职场规则,人家是看种重你之前身上平台的光环,而非你个人本身。

三、项目经理是否具有接项目工程的资质和资源

不同项目工程,需要相应的公司资质,项目经理能否对接上相应的公司和资源,当然的有人会说可以跟其他公司合作之类的,总之这些资源一定要确保是你个人能够把控住的。

四、钱!钱!钱!重要的事情说三遍

做过工程的同学都清楚,资金在工程项目中的重要性。项目经理之前只能算是打工的,反正今天醒过来,干活就有工资可以领。但是你如果准备出来自己当干,你醒来就不是这样想的。

项目过程的人力成本,工资(现在可不敢乱欠工资),以及工程的垫资。最重要的回款制度,一个项目正常是不可能马上100%回款给你,都要一个周期前期先付80%给你或更低,然后剩下20%看验收情况,而且有些工程的利润就是20%。

所以做过工程的人都懂,表现看起来风风光光赚大钱,真正能落到口袋没多少。

总结 以上几点如果认真思考清楚,项目经理再决定要不要自己出来做老板。其实上面的这些观点同样适合想自己创业的同学们。

项目经理公司老板本身就是存在合作关系,项目经理拿到一个工程就挂靠到一个建筑公司(老板公司),建筑公司就要收取这个工程的资质费和应交税费通常7%至9%。

如果建筑公司拿到施工合同,同样要项目经理实施,建筑公司通常下达一个经济指标红线,通常是15%,也就是说施工成本控制在85%以下,如果实际施工成本控制83%,项目经理就有2%的利润,(通常做法是预算核定成本,留给项目经理5%的利润)。

在建筑公司里面项目经理通常有股份或固定高薪顾问工资。项目经理不当老板因为办理建筑公司要相关各种资质,需要高级工程师人数、项目经理人员、资料员、安全员、电工焊等各项技术人员。项目经理原意轻装上阵,只要向公司拉人就可以成立一个施工团队,老板看上去赚大钱,但是日子确没有项目经理过舒服,除非项目经理脑子进水,都不会去做老板。

因为实际上,项目经理成功需要的能力,和老板“不失败”需要的能力,不是一个量级。

刚才看到有人问,雷军和余承东的能力哪个强。

面对这个问题我真的无语了,如果说雷军还是金山那个职业经理人的雷军,那么雷军必然不如余承东的能力强。但是现在雷军是小米创始人,世界500强的小米创始人,他的级别是和任正非一个级别的,余承东和他比,就是“职业经理人”比“老板”。

什么时候余承东脱离华为出来,自己做个公司能够像现在一样,那么可以认为余承东的能力比雷军强大。

既然职业经理人的能力,和老板的能力都不能比,那么为什么很多人会认为项目经理的能力,就能和老板比?

老板为了不失败,需要担负最大的一点叫做“风险”,而这一点,是项目经理不需要考虑的。

你问为什么能力这么强,不做老板,实际上就是对于风险的承担能力不足。

当然,绝大多数人还是能力不足,缺乏将项目市场化的能力、缺乏对于市场的敏锐判断力……这些能力,我们公司的培训课程都可以教授,但是你见过几个公司培训当老板的嘛?连沃顿商学院这种超级学府,都没有开设这样的课程啊!

个人06年在工地实习至今,现在在做小项目,挂靠公司现在的条件是,项目由公司出面拿下,然后抽15%,自付盈亏,自己管一般500万左右,要求上级检查或其它安全质量检查能过关,每个项目顺利基本上5个月收工,主要是结算拖得久。本来没什么钱,压着那尾款难受。跟去做大项目的项目经理基本差不多,搞得好还多些,每年有两个月休息。

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